【创客记】谁?#30340;?#20140;是“沙漠”?“8天”完成数千万融资
2015年3月5日 创客公社

去年,一篇名为《互联网沙漠之南京:为何没人愿意创业?》的文章被网友广泛转载并引起热烈讨论。可是,不久后便迎来了南京互联网企业零号线获得3000万美元B轮融资的消息。

3月3日,一则新的融资消息再次震动了南京创业圈。8天创始人兼CEO顾问对外宣布,8天已完成由复星昆仲资本投资的Pre-A轮数千万元融资,并已完成全国近10座核心城市布局,即将在国内200所高校全部开业。

成立于2013年5月的“8天”,以移动端APP搭建运物流平台,面向数百万大学生提供快消品和数字消费品直供服务,打开了校园O2O市场,依靠华东地区庞大的高校资源,迅速成长起来。

目前8天已有40个微仓,日均2000单左右,注册会员超10万人。8天的商品均为标准化商品,以云超市的架构为核?#27169;?#24182;提出1小时内到达用户?#30452;?#30340;口号,配送队伍由自身搭建而成。

抢攻大学生市场

生于斯长于斯。“8天”创始人兼CEO顾问,是名副其实的大学生创业者,在南京工业大学上学期间早已崭露头角,任科协主席不说,还在大学生创业大赛中获得一等奖,后又入职省级研究中?#27169;?#22312;研究中心所带团队均由硕士研究生组成。

可以看到,8天做的还是“大学生”的生意。谈及为何相中大学生市场,顾问表示,18岁-25岁的大学生是几年后的社会消费主体,是?#24895;?#31867;消费场景、品牌、文化等形成认知以及养成习惯的年龄段,大学将是各类产品及服务培养用户的一个前沿入口。

对此,复星昆仲高级投资经理王凯南表示,校园从纵向上划分是集中的年轻人群入口,未来也可以向写字楼、社区等场景?#30001;歟?#20174;横向的生态来看,校园可以成为学生人群全品类商品与服务营销的集合地。

据了解,目前8天的创始团队共有6人,?#30452;?#26469;自与校园、物流、技术、创业以及资本等相关行业的核心领域。

据顾?#24335;?#32461;,8天业务主要分为线上云超市、云物流、云社团,线下物流员APP定位配送系?#22330;?#22823;学生原生品牌创立、三级物流员协同配送、全国百所高校社团联动以及全国?#36153;蕁?#30446;前,8天已将长江流域内核心重点城市全部布局完成,此次布局完成后,8天将进一步拓展全国高校市场。预计百所高校开业后,日均单量即将破万。

顾问表示,8天的创业愿景就是“三个一块”,通过供应链为学生“省一块”,通过服务链与物流链为学生“赚一块”,通过原生品牌缔造与创业链为学生“舍一块”。此轮融资后,8天将加快拓展重点城市的核心高校,激活云物流以及部署云社团也将是其核心重点。

还原商品本来价格

8天的名字非常好记,顾?#24335;?#37322;道,一周只有七天,但是我们工作八天,服务八天,寓意就是我们要将服务做到极致。“8天做的是云超?#26657;?#20027;动去改变传统便利店的售卖业态。我们首选了一块市场就是校园。因为传统便利店在校园里的发挥是最弱项。”

顾?#24335;?#19968;步分析,一瓶农夫山泉在传?#22478;?#36947;里的价格是1块5,如果将这个价格分解一下?#26680;?#28304;的成本是一分钱,?#30001;先?#22120;、运营以及广告,厂家大概有4毛钱的成本,厂家把水卖给总经销商,总经销商把水卖给下一环的批发商,批发商拿到水后1块钱卖给零售商,?#28909;?#23567;卖部、便利店。小卖部房租非常昂贵,大概一年的租金接近10-20万,店主最后要以1块5的价格卖给顾客。其实没有人规定农夫山泉一定要卖1块5。差价是要让顾客来买单。“8天在做的事就是要打破这一?#23567;?#20114;联网本质就是要将传?#25104;?#21697;层层剥皮,还原商品本来价格,逐步取消产品差价。”

据了解,8天与大量进货的传统便利店不同,而是只卖200-300种,只卖消费者最需求的,价格并不一定是最贵的,而是性价比最好的。

顾问表示,效率对应着用户体验。“线下便利店有存在的必要,但需要转型,很多便利店不会像全家、711自发的去改变。快销品的便利店没有被?#21592;Α?#20140;东替代掉,因为它是一个刚需,需要马上用、马上吃。

全链条O2O模式受资本青睐

复星昆仲投?#39318;?#30417;金华龙认为,从消费动态来看,校园是各大投资机构关注的重点领域之一。 除了校园的概念,真正能够吸引复?#36865;?#36164;的根本原因还是8天的全链条O2O模式:异于其他校园平台,8天最初从快消品产业的供应链入手,通过线上微信及APP覆盖,将校园物流员纳入勤工俭学的8天体系内。物流员通过物流员APP可以自主签到、上班以及送货,物流员的配送轨道店长也可通过定位?#24202;?#35810;。物流员中杰出物流员以及明星物流员,可在毕业后直接进入8天管理层,其中明星物流员更会纳入大学生8天创生品牌的体系之?#26657;?#25215;载大学生创业载体,并提供输出渠道。

?#36865;猓?天还建立了“云社团”,通过全国百所高校社团联盟,发掘高校高职商高创商人才,?#26376;费?#19982;优秀项目为主导,撬动千万大学生兼职、就业以及创业,三重链环而动,为学校与学生减轻就业以及经济负担。

复星昆仲合伙人梁隽樟透露,8天在供应链、信息链、物流链以及服务链上的表现全面,更将线下活动以及大学生品质测评和品牌创生,纳入自身体系之?#26657;?#36825;种全链条型的O2O互动模式被复星昆仲最为看重的。

据了解,复星昆仲是复星旗下专注于投资早期与扩张期的创新企业,主要投资领域涵盖移动互联网及O2O等,其依托复星集团丰富的产业和金融资源,极力推动中国创新企业发展。

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